独立・起業「独立して'続けるか畳むか'がずっと頭から離れない」のは覚悟不足じゃなく"撤退ライン"の不在｜元SI営業が数字で撤退条件を設計したら逆に事業を3年続けられた理由独立後「このまま続けていいのか」という漠然とした不安が消えない人へ。元大手SI法人営業10年・独立3年目の筆者が、撤退トリガーを数字で設計したことで逆に事業を続けられるようになった経験を、具体的な3つの撤退条件と四半期レビューの仕組みとともに解説します。2026.06.148分脇坂 翔太
独立・起業「独立して単発案件ばかりでリピートが来ない」のは実力不足じゃなく"納品設計"の問題｜元SI営業が継続発注率を20%から80%に改善した成果レポートの3つの設計原則独立してスキルも評価されるのにリピートが来ない。その原因は納品物の設計にある。元SI営業が成果レポートを組み込んで継続率を20%→80%に改善した3つの原則を解説。2026.06.118分脇坂 翔太
独立・起業「独立の準備を3年続けたのに動けない」のは能力不足じゃなく"完璧主義の罠"｜元SI営業が準備ゼロで飛び出して気づいた本当に必要だった3つの準備独立したいのにセミナーや読書で3年間「準備」し続けて動けない人の構造的原因を解説。元SI営業10年が独立後に痛感した「本当に必要な準備」と「不要だった準備」を当事者視点で公開。2026.06.089分脇坂 翔太
独立・起業「独立したらクレジットカードの審査に落ちた」は準備不足じゃなく"信用設計"の問題｜元SI営業が会社員のうちに済ませた5つの信用確保と独立後の審査攻略法独立前に「会社員の社会的信用」で済ませるべき5つの手続きと、独立後にクレジットカード・賃貸・住宅ローンの審査を通すための実践的な対策を、元SI営業が自身の審査落ち経験をもとに解説します。2026.06.068分脇坂 翔太
独立・起業「独立前の貯金、いくらあれば足りる？」に正解がない本当の理由｜元SI営業が月商ゼロを経験して気づいた生存ラインと生活防衛資金の出し方3ステップ独立前に貯金がいくら必要かは「人による」——で終わらせず、自分だけの生存ラインと生活防衛資金を具体的に算出する3ステップを、独立3年目の元SI営業が当事者視点で解説します。2026.06.048分脇坂 翔太
独立・起業「独立したのに最初の1件が取れない」のは実力不足じゃなく"ターゲット設計"の問題｜元SI営業が異業種交流会で名刺50枚全滅から初案件を獲得した絞り込み3ステップ独立直後、異業種交流会で名刺を50枚配っても1件も仕事が来なかった元SI営業が、ターゲットを1人に絞り直して初案件を獲得した実体験から、独立初期の営業設計3ステップを解説します。2026.06.028分脇坂 翔太
独立・起業「独立して案件はあるのに3ヶ月先の売上が見えない」のは営業力じゃなくパイプライン管理の問題｜元SI営業が毎週月曜10分で営業判断を仕組み化した3ステップ独立して受注は増えてきたのに、3ヶ月先の売上が読めず不安が消えない。それは営業力の問題ではなく、売上パイプラインの可視化設計がないだけ。元大手SI法人営業10年の筆者が、Excelで3ヶ月先売上を毎週月曜10分で可視化し、営業判断を感情ではなく数字で下せるようになった3ステップを公開。2026.05.318分脇坂 翔太
独立・起業「独立後の営業が"紹介待ち"で止まる」のは人脈不足じゃなく営業チャネル設計の問題｜元SI営業が紹介依存から脱却して月商を安定させた3つのチャネル分散戦略フリーランス白書2025では案件獲得経路の1位が「人脈（紹介）」で33.6%。だが紹介だけに頼ると、紹介が途切れた月に売上がゼロになる構造リスクを抱える。元SI営業10年の筆者が、紹介依存から脱却して月商を安定させた3つのチャネル分散戦略を、数字と失敗談を交えて解説する。2026.05.308分脇坂 翔太
独立・起業「独立したら相談相手がゼロになった」は性格じゃなく構造の問題｜元SI営業が孤独を仕組みで解決した3つの壁打ちインフラフリーランスの64.3%が「相談相手がいない」と回答。独立後の孤独は性格ではなく、会社という自動装置を失った構造的な問題。元SI営業10年の筆者が実践した「壁打ちインフラ」3つの設計を、数字と体験で解説する。2026.05.258分脇坂 翔太
独立・起業「独立したら経理・請求・契約で1日が終わる」のは能力不足じゃなくバックオフィス設計の問題｜元SI営業が月5時間に圧縮した事務の仕組み化3ステップ独立後に経理・請求書・契約管理などの事務作業に忙殺されていませんか？元大手SI法人営業10年・独立3年目の筆者が、月40時間の事務作業を月5時間に圧縮した具体的な仕組み化の方法を、3ステップで解説します。フリーランス新法対応の契約管理テンプレートも紹介。2026.05.238分脇坂 翔太
独立・起業「独立したのに時間単価が会社員時代より下がった」のは実力不足じゃなく"値決め"の設計ミス｜元SI営業が単価を1.5倍にした3つの値付け戦略独立後に時給換算したら会社員時代の半分だった——。安売りに陥る3つの構造的理由と、生存ラインからの逆算・成果売りへの転換・3プラン提示のアンカリングで単価を1.5倍にした具体的な値付け戦略を、独立3年目の元SI営業が数字で解説します。2026.05.218分脇坂 翔太
独立・起業「独立して体調を崩したら収入がゼロになる」は根性論では防げない｜元SI営業が実践した稼働停止リスクを軽減する3つの備え独立後に体調を崩すと収入が即ゼロになる恐怖。会社員の傷病手当金がないフリーランスが、就業不能保険・ベース層売上・稼働停止プロトコルの3つで構造的に備える方法を、独立3年目の元SI営業が実体験から解説します。2026.05.208分脇坂 翔太
