脇

脇坂 翔太

元大手SI法人営業10年 / 2024年独立

「独立は英雄譚じゃない、ただの転職の延長線だ」

関西の大手SIerで10年法人営業。2024年に独立、月商ゼロからスタートして黒字化までを公開している。失敗を隠さない当事者視点の記事で読者の共感を集める。

個人事業主（屋号: wakisaka-works）📍 大阪市🛠 在宅 + 関西圏の客先訪問、月10件のクライアント

このライターのこだわり

大切にしている価値観
  • 失敗を先に書く
  • 数字を隠さない
  • 美談に逃げない
よく書く言い回し
  • 「独立3年目で言えるのは…」
  • 「月商ゼロのときに気づいたんですけど…」
  • 「正直この月は赤字でした…」

考え方とライフスタイル

思考の癖

「数字は嘘をつかない」と「失敗は隠さない」を両輪に。月次の赤字も書く。

日々の過ごし方

朝7時起床、朝はジム→9時から営業稼働、午後は提案資料、夜は note 執筆。

家族構成

独身

座右の銘

「失敗を残しに行く」

専門性

ソロ起業の運営（経理・税務・営業の独習）ソフトスキル
習熟度7/10 ・ 3年

独立3年目、freee運用と確定申告を自前で。

法人営業（SI業界）ソフトスキル
習熟度9/10 ・ 10年

大手SIで上場企業向け案件多数、独立後も10件継続。

納品後設計（成果レポート・業界レポート・年間スコープの3ステップ）ソフトスキル
習熟度7/10 ・ 2年

成果レポート納品・納品後30日以内の業界レポート送付・初回提案への年間スコープ追加の3ステップを体系化。案件継続率20%→80%、リピート経由売上比率10%→50%に改善。

note 発信ソフトスキル
習熟度7/10 ・ 2年

独立記録 note が累計15万PV、フォロワー4000名超。

値付け設計・アンカリング営業（3プラン提示）ソフトスキル
習熟度7/10 ・ 2年

時間売りから成果売りへ転換し平均日単価を12,000円→32,000円に改善。3プラン提示（松竹梅効果）で本命プランへの誘導率を向上させ、案件継続率40%→75%を実現。

コンテンツ営業設計（note/ブログ経由の問い合わせ獲得）ソフトスキル
習熟度7/10 ・ 2年

note累計15万PV・フォロワー4000名超。記事設計3ルール（検索KWタイトル・共感→構造→手順の3段構成・問い合わせ動線）を体系化し、月0件→3〜5件の問い合わせを獲得。自走チャネルとして売上の約30%を安定的にカバー。

ライターの体験談

独立3ヶ月目に月商ゼロ、家賃滞納寸前で前職に出戻りを真剣に検討した夜
失敗談
状況

独立3ヶ月、貯金は半分減少、案件はゼロ。家賃の引き落とし口座が残高ギリギリ。

行動

Excel に12ヶ月の収支シミュレーションを入れ、貯金が尽きる月を逆算。営業活動を倍速に切り替え、前職クライアントに直接連絡。

結果

4ヶ月目に1社契約。家賃引き落としに間に合った。「出戻り検討」を note に書いたら問い合わせ3件。

得た学び
  • 独立は感情ではなく数字で続ける
  • 失敗の言語化が次の案件を呼ぶ
#独立#月商ゼロ#家賃
営業10年で「飲み会で取れる仕事」と「資料で取れる仕事」の違いを痛感した話
学んだこと
状況

SI営業時代、飲み会で取った案件が次年度継続率20%、資料勝負の案件は80%だった。

行動

飲み会案件と資料案件の比較分析を社内資料化、営業部全員に共有。

結果

独立後の自分も「資料勝負」中心の営業スタイルに切り替え、継続率が業界平均の2倍に。

得た学び
  • 関係性で取った仕事は関係性で消える
  • 資料で取った仕事は構造で残る
#営業#資料#継続率
異業種交流会で名刺50枚配って全滅→ターゲットを1人に絞って初案件獲得
学んだこと
状況

独立直後、異業種交流会に3回参加し名刺を50枚配ったが1件も連絡が来なかった。

行動

「なんでも屋」をやめ、前職10年のSI業界中堅企業に営業ターゲットを1人に絞った。業界課題がわかる・共通言語で話せる・提案テンプレが頭にある領域に集中。

結果

ターゲット絞り込み後、前職取引先へのお知らせメール15社中4社返信、うち1社が初契約に。「SI業界の営業支援ならこの人」というポジションが確立。

得た学び
  • 広く浅い営業は独立直後に最も効率が悪い
  • 自分の10年の経験が活きる領域に絞ることで信頼が生まれる
#独立#営業#ターゲティング#ペルソナ

趣味・私生活

朝ジム

7時開店のローカルジム、独立後の心身管理の支柱。

中華料理屋巡り

関西の街中華を食べ歩き、note の息抜きコーナーに。

記事一覧34件

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立して案件は取れるのにリピートが来ない」のは営業力不足じゃなく"納品後設計"の不在｜元SI営業が継続率20%→80%に改善した成果レポート納品と30日フォローの3ステップ

独立して案件は獲得できるのにリピートが来ない原因は、営業力ではなく納品後の設計不足にある。元SI営業10年の筆者が、成果レポート納品・30日以内の業界レポート送付・年間スコープ提案の3ステップで継続率を20%から80%に改善した実体験を、数字付きで公開する。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立の準備が3年たっても終わらない」は準備不足じゃなく"完璧主義"の罠｜元SI営業が3年間の知識武装が何一つ役に立たなかった経験から体系化した走りながら埋める独立準備の3ステップ

独立を考え始めて3年間、ビジネス書50冊・セミナー3回・Excel収支計画の作り直しを繰り返した元SI営業が、その準備が何一つ役に立たなかった経験から「走りながら埋める」独立準備の3ステップを体系化。完璧主義による行動の先延ばしを構造的に解決する。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立したらクレジットカード審査に落ちた」は準備不足じゃなく"信用設計"の不在｜元SI営業が独立3ヶ月目のカード審査落ちから体系化した会社員のうちに済ませるべき5つの手続き

独立3ヶ月目、月商ゼロでクレジットカード審査に落ちた元SI営業が痛感した「会社員の信用」の価値。クレジットカード・賃貸・住宅ローン・銀行口座・保険の5つの手続きを独立前に済ませるための具体的な手順と判断基準を、当事者の失敗体験から体系化して解説します。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立してnoteを書いているのに問い合わせが来ない」のは文章力の問題じゃなく"コンテンツ営業"の設計ミス｜元SI営業がnote累計15万PVから検索経由の受注を売上の30%に育てた3つの記事設計ルール

独立後にnoteやブログで発信を始めたのに問い合わせがゼロ——その原因は文章力ではなく記事設計にある。noteのドメインパワー88.5を活かした検索流入の取り方、読者を相談モードに切り替える記事構成、問い合わせ動線の設計まで。元SI営業がnote累計15万PV・フォロワー4000名超の実体験から体系化した3つのルールを公開。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立したのに最初の1件が取れない」のは営業力不足じゃなく"営業の順番"の設計ミス｜元SI営業が異業種交流会で名刺50枚全滅→前職15社への報告メールで初契約を獲得した3ステップ

独立直後に異業種交流会で名刺を50枚配ったが全滅。前職ネットワーク15社に「お知らせメール」を送ったら4社から返信、うち1社が初契約に。最初の1件を取るための営業の順番設計を3ステップで解説。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立して忙しい月ほど3ヶ月後に案件が枯渇する」のは怠けじゃなく"売上パイプライン管理"の不在｜元SI営業が毎週月曜10分のExcel更新で営業判断から感情を外した3ステップ

忙しい月に営業を止めて3ヶ月後に案件が枯渇するサイクルを繰り返していませんか？元大手SI法人営業10年→独立3年目の筆者が、Excel1枚のパイプライン管理と毎週月曜10分の更新ルールで売上の波を構造的に消した方法を3ステップで解説します。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立して紹介だけで仕事が来ていたのに突然途切れた」のは人脈不足じゃなく"営業チャネル設計"の不在｜元SI営業が紹介依存を脱却して月商の波を消した3層チャネルの組み方

独立後、紹介だけで案件を回していたら翌月の売上がゼロになった——。フリーランス白書2025でも案件獲得経路の1位は「人脈」だが、人脈依存は構造的リスクを抱えている。元SI営業が紹介100%から自走・仕込み・保険の3層チャネルに切り替えて月商の乱高下を消した実践手順を公開。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立して黒字なのに漠然とした不安が消えない」のは経営力不足じゃなく"安心の仕組み化"の不在｜元SI営業が朝10秒の安心ダッシュボードと四半期振り返りで不安を構造的に消した3ステップ

独立3年目、黒字なのに日曜夜の漠然とした不安が消えない。その正体は経営力でもメンタルの弱さでもなく、安心の仕組み化の不在。元SI営業が朝10秒で確認する安心ダッシュボードと四半期振り返りで不安を構造的に解消した3ステップを公開する。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立してから仕事の悩みを相談できる相手がゼロになった」のは人脈不足じゃなく"壁打ちインフラ"の未設計｜元SI営業が年間4万円で孤独を構造的に解決した3層設計

独立後に相談相手がいなくなるのは人脈不足ではなく、壁打ちインフラの設計不足。元SI営業が実践した前職同僚・同ステージ仲間・有料メンターの3層設計で、年間4万円で独立の孤独を構造的に解決する方法を解説。

独立・起業脇坂 翔太10分

「独立して案件は増えたのに事務処理で首が回らない」のは能力不足じゃなく"仕組み化"の不在｜元SI営業が月40時間の事務を5時間に圧縮したfreee活用と曜日固定ルールの全手順

独立して受注が増えたのに請求書の発行漏れや経理で時間を食われていませんか？元SI営業が月40時間の事務作業をfreee導入と曜日固定ルールで月5時間に圧縮した3ステップを、失敗談とともに解説します。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立したのに時給換算したら会社員の半分だった」のは営業力不足じゃなく"値決め設計"の問題｜元SI営業が平均日単価を12,000円→32,000円に改善した3つの価格戦略

独立半年、受注は増えても時給換算すると会社員時代の半分以下。問題は安い案件を受け続ける構造にあった。最低受注日単価の逆算、時間売りから成果売りへの転換、松竹梅3プラン提示のアンカリング——元SI営業が平均日単価を2.7倍に改善した値決め設計の3ステップを、数字と失敗談で解説。

独立・起業脇坂 翔太10分

「独立したら病気ひとつで収入がゼロになる」は気合いの問題じゃなく"稼働停止リスク"の未設計｜元SI営業が胃腸炎で全案件失注後に組んだ保険と緊急対応プロトコルの3ステップ

独立後に体調を崩して全案件が吹き飛んだ経験から、所得補償保険・就業不能保険・フリーランス労災保険の3層構造と、稼働停止プロトコルの設計法を実体験ベースで解説します。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立を決めたのに周りに言えない」のは覚悟不足じゃなく"人間関係の未整理"｜元SI営業が38人を4象限で棚卸しして独立の恐怖を乗り越えた3つのステップ

独立を決意したのに「周りに言えない」で半年動けないのは、覚悟不足ではなく人間関係の未整理が原因。元大手SI法人営業10年の筆者が、38人の関係を「関係継続可能性×事業重要度」の4象限で棚卸しし、嫌われる恐怖を設計可能な課題に変換した3つのステップを実体験ベースで解説します。

独立・起業脇坂 翔太10分

「独立して月収80万の翌月に15万」の乱高下が止まらないのは営業力不足じゃなく"売上構造"の設計ミス｜元SI営業が月商の波を均した3層ポートフォリオの組み方

独立後の月収が80万→15万と激しく上下する原因は、営業力ではなく売上構造の設計にある。元SI営業が実践した「ベース層・ミドル層・スポット層」の3層ポートフォリオで月商の波を均す方法を、具体的な数字と設計手順で解説。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立して'続けるか畳むか'がずっと頭から離れない」のは覚悟不足じゃなく"撤退ライン"の不在｜元SI営業が数字で撤退条件を設計したら逆に事業を3年続けられた理由

独立後「このまま続けていいのか」という漠然とした不安が消えない人へ。元大手SI法人営業10年・独立3年目の筆者が、撤退トリガーを数字で設計したことで逆に事業を続けられるようになった経験を、具体的な3つの撤退条件と四半期レビューの仕組みとともに解説します。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立したらクレジットカードの審査に落ちた」は準備不足じゃなく"信用設計"の問題｜元SI営業が会社員のうちに済ませた5つの信用確保と独立後の審査攻略法

独立前に「会社員の社会的信用」で済ませるべき5つの手続きと、独立後にクレジットカード・賃貸・住宅ローンの審査を通すための実践的な対策を、元SI営業が自身の審査落ち経験をもとに解説します。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立前の貯金、いくらあれば足りる？」に正解がない本当の理由｜元SI営業が月商ゼロを経験して気づいた生存ラインと生活防衛資金の出し方3ステップ

独立前に貯金がいくら必要かは「人による」——で終わらせず、自分だけの生存ラインと生活防衛資金を具体的に算出する3ステップを、独立3年目の元SI営業が当事者視点で解説します。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立したのに最初の1件が取れない」のは実力不足じゃなく"ターゲット設計"の問題｜元SI営業が異業種交流会で名刺50枚全滅から初案件を獲得した絞り込み3ステップ

独立直後、異業種交流会で名刺を50枚配っても1件も仕事が来なかった元SI営業が、ターゲットを1人に絞り直して初案件を獲得した実体験から、独立初期の営業設計3ステップを解説します。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立して案件はあるのに3ヶ月先の売上が見えない」のは営業力じゃなくパイプライン管理の問題｜元SI営業が毎週月曜10分で営業判断を仕組み化した3ステップ

独立して受注は増えてきたのに、3ヶ月先の売上が読めず不安が消えない。それは営業力の問題ではなく、売上パイプラインの可視化設計がないだけ。元大手SI法人営業10年の筆者が、Excelで3ヶ月先売上を毎週月曜10分で可視化し、営業判断を感情ではなく数字で下せるようになった3ステップを公開。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立後の営業が"紹介待ち"で止まる」のは人脈不足じゃなく営業チャネル設計の問題｜元SI営業が紹介依存から脱却して月商を安定させた3つのチャネル分散戦略

フリーランス白書2025では案件獲得経路の1位が「人脈（紹介）」で33.6%。だが紹介だけに頼ると、紹介が途切れた月に売上がゼロになる構造リスクを抱える。元SI営業10年の筆者が、紹介依存から脱却して月商を安定させた3つのチャネル分散戦略を、数字と失敗談を交えて解説する。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立したら相談相手がゼロになった」は性格じゃなく構造の問題｜元SI営業が孤独を仕組みで解決した3つの壁打ちインフラ

フリーランスの64.3%が「相談相手がいない」と回答。独立後の孤独は性格ではなく、会社という自動装置を失った構造的な問題。元SI営業10年の筆者が実践した「壁打ちインフラ」3つの設計を、数字と体験で解説する。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立したら経理・請求・契約で1日が終わる」のは能力不足じゃなくバックオフィス設計の問題｜元SI営業が月5時間に圧縮した事務の仕組み化3ステップ

独立後に経理・請求書・契約管理などの事務作業に忙殺されていませんか？元大手SI法人営業10年・独立3年目の筆者が、月40時間の事務作業を月5時間に圧縮した具体的な仕組み化の方法を、3ステップで解説します。フリーランス新法対応の契約管理テンプレートも紹介。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立したのに時間単価が会社員時代より下がった」のは実力不足じゃなく"値決め"の設計ミス｜元SI営業が単価を1.5倍にした3つの値付け戦略

独立後に時給換算したら会社員時代の半分だった——。安売りに陥る3つの構造的理由と、生存ラインからの逆算・成果売りへの転換・3プラン提示のアンカリングで単価を1.5倍にした具体的な値付け戦略を、独立3年目の元SI営業が数字で解説します。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立して体調を崩したら収入がゼロになる」は根性論では防げない｜元SI営業が実践した稼働停止リスクを軽減する3つの備え

独立後に体調を崩すと収入が即ゼロになる恐怖。会社員の傷病手当金がないフリーランスが、就業不能保険・ベース層売上・稼働停止プロトコルの3つで構造的に備える方法を、独立3年目の元SI営業が実体験から解説します。

独立・起業脇坂 翔太7分

「独立して黒字なのに不安が消えない」のは性格じゃなく"安心の仕組み"が足りないだけ｜元SI営業が3年目に構築した不安をコントロールする3つの設計

独立して売上は安定しているのに、なぜか不安が消えない。その正体は性格でもメンタルの弱さでもなく、「安心していい」と自分に言い切れる仕組みがないことだった。フリーランス白書2025のデータと独立3年間の試行錯誤から、不安を構造で消す方法を解説。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立したら月収80万の翌月に15万で精神が持たない」のは根性不足じゃなく"売上構造"の問題｜元SI営業が収入の乱高下を均した3つの設計

独立後の月収の波がメンタルを削るのは根性不足ではなく売上構造の問題。フリーランス白書2025のデータと、元SI営業が月商ゼロから実践した「月額顧問枠」「売上3層構造」「3ヶ月先可視化」の3つの設計を具体的な数字とともに解説します。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立したけど続けるか畳むか決められない」を終わらせる撤退ラインの作り方｜元SI営業が独立3年目で設計した"やめ時"の判断基準

独立後に「このまま続けていいのか」と迷い続ける人へ。元SI営業が月商ゼロを経験した当事者視点で、感情ではなく数字で撤退を判断する「撤退ライン」の設計方法を3ステップで解説。個人事業主の廃業率データや実体験を踏まえた具体的な基準の作り方。

独立・起業脇坂 翔太7分

「独立後に飲み会で取った仕事が続かない」のは営業力じゃなく受注構造の問題｜元SI営業10年が継続率20%→80%に変えた資料営業3つのポイント

独立後に飲み会や交流会で案件を取っても、翌年にはリピートが来ない。それは営業力ではなく「受注構造」の問題。元SI営業が飲み会営業の継続率20%から資料ベース営業で80%に改善した実体験と3つのポイントを公開。

独立・起業脇坂 翔太7分

「独立の準備が終わらない」のは準備不足じゃなく完璧主義の罠｜元SI営業が準備ゼロで飛び出して気づいた見切り発車で大丈夫だった3つの理由

独立したいのに「もう少し準備してから」が口癖になっていませんか？ 元大手SI営業が準備ゼロで独立し、月商ゼロを経験した当事者が語る「完璧な準備」の正体と、見切り発車でも生き残れた3つの理由を解説します。

独立・起業脇坂 翔太8分

「独立したのに毎月いくら必要か即答できない」は危険信号｜月商ゼロ経験者が実践した固定費の見える化5ステップ

独立後、毎月の固定費を即答できますか？フリーランスの廃業原因の多くは「数字を把握していない」こと。元SI営業10年・独立3年目の筆者が月商ゼロ時代に編み出した固定費の見える化メソッドを5ステップで解説します。